Industrie Pharmaceutique

Exemples de formations Vente Hospitalières :

  • Comment remporter un appel d’offre hospitalier
    • la méthodologie
    • la nouvelle donne en négociation
    • la  récolte d’info (le plus difficile pour les commerciaux)
    • les réseaux d’influence
    • la T2A (tarification à l’activité)
    • le GHS (groupe homogène de séjour)
  • Comment faire une étude économique
  • Comprendre la mutation dans le matériel, de la vente simple au GHS
  • Comment aider les petites structures au financement leurs achats

Exemples de formations Vente Réseau de Ville :

  • Faire une visite différente
  • Comment motiver les médecins à prescrire
  • Connaitre l’homme qui se trouve derrière le médecin
  • Que dire après la première visite
  • Comment préparer une visite

Exemples de formations Management Réseau de vente :

  • Créer de vrais argumentaires efficaces
  • Management de motivation
  • Management de résultat
  • Management d’évolution
  • Des tableaux de bords efficaces et motivants
  • Comment préparer la visite en duo et faire le débriefing

Autres Formations :

  • Prise de parole en staff
  • Animation de soirée RP
  • Animation de stand en congrès

Des prestations de :

  • Management de transition
  • Accompagnement de la force de vente
  • Mise en place de stratégies